Eigenmarken sind ein Grund für Kunden, ein Geschäft einem anderem vorzuziehen

Nur 7% der Kunden ist es egal, ob ein Händler Eigenmarken anbietet, weil für diese nur Markenprodukte in Frage kommen. Eigenmarken werden sich weiterhin stark entwickeln und einen großen Anteil im Sortiment ausmachen. Grund genug, um sich mit dem Thema Eigenmarken als Händler zu beschäftigen (Quelle: IFH Köln, Befragung 2013).

Eigenmarken werden i.d.R. von einem Hersteller exklusiv für Handelsunternehmen (wie z.B. REWE/EDEKA/LIDL/…) hergestellt. Die wesentliche Vorteile für den Hersteller sind:

  • Das Handelsunternehmen hat ein Alleinstellungsmerkmal, da Eigenmarken von z.B. REWE nicht bei EDEKA oder REAL im Sortiment angeboten werden. Es findet eine Abgrenzung vom Wettbewerb statt. Der Kunde wird durch Eigenmarken an die Verkaufsstätte gebunden.
  • Eigenmarken bieten gute Margen für Händler. Kosten für aufwendige Markenmarketing entfallen und es können Synergien genutzt werden.
  • Der Händler stärkt seine Verhandlungsposition gegenüber dem Markenhersteller.

Aber auch Kunden haben erhebliche Vorteile durch Eigenmarken:

  • Sparen bei Lebensmitteinkäufen
  • Gutes Preis-/Leistungsverhältnis
  • Im Premium-Segment können hochwertige zu einem „erschwinglichem“ Preis erworben werden.
  • Eigenmarken ermöglichen sich gesund und bewusst zu ernähren: Regionale, Bio, Gluten- und laktosefreie Produkte, aber auch Convenience-Produkte sind Bestandteil des Eigenmarkenportfolios.

Eigenmarken im Überblick:

Eigenmarkensegment/Märkte REWE EDEKA REAL Kaufland
Preiseinstieg ja! Gut&Günstig TIP K-Classic
Mittel REWE Beste Wahl EDEKA real Quality
Premium REWE Feine Welt EDEKA Selection real Selection Exquisit
Bio REWE Bio EDEKA Bio real Bio K-Bio
Regional REWE Regional Gutes aus der Heimat
Laktose-/Glutenfrei REWE frei von K-Classic Laktosefrei
Vegan K-take it veggie
Convenience REWE to go
Fleisch/Wurst Brandenburg Rasting TIP/real Quality K-Purland
Wein Weinfreunde Cultara Vini
Kosmetik/Drogerie Today Elkos Sôi K-Classic Baby
Haushalt Vivess EDEKA zu Hause Switch-On
Sonstiges Zooroyal JFY
ja! Mobil Drifter K-Classic Mobil

 

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